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大胆创业创新勇于开拓进取的女企业家

作者:徐州市工商联    文章来源:www.xzsh.org.cn     点击数:0     更新时间:2015-08-04

徐州彭城重型机械有限公司总经理  佟莉

 

各位领导、同志们、朋友们、企业家同仁们:

你们好!

    今天有幸能参加这个会议,并谈谈自己在创业创新中的经历和体会感到很高兴。我感觉自己没有做出特别突出的业绩,但却能得到各位领导、同志们和同行们的认可,本人非常感谢政府及各方面的大力支持和给予的厚爱,下面就我多年来在创业创新中的一些亲身经历和

个人感悟向在座的各位领导、同志们、朋友们做简单的汇报。今天我向大家汇报的主题是《大胆创业创新勇于开拓进取的女企业家》。

我是徐州市政协常委委员,现任徐州彭城重型机械有限公司总经理、江苏银河汇担保有限公司董事长、徐州市民营企业家协会副会长、徐州市工商联女企业家商会副会长、市总商会副会长。我先后获得徐州市三八红旗手、江苏省三八红旗手、全国巾帼标兵等荣誉称号。这些荣誉和光环代表着政府、行业和民众对我一直以来努力辛勤创业的肯定和殷切期待,我之所以处处让人尊重和爱戴,就是我的灵魂深处时刻迸发着吃苦、奉献、敬业、友善、敢闯敢试、大胆创业创新,勇于开拓进取的人格魅力和时代气息。

一是我是一个阳光务实的企业家,事业由小渐大厚积薄发。凡接触过我的人,都能从我待人接物爽朗的笑声中,感受到我是一个阳光务实的企业家。我的事业起步是从微不足道的点滴小生意做起的,刚开始的收获来自在徐州火车东站卖茶水的甘甜,来自从旅客手中得到租草席收入的快乐,来自旅客人给洗脸水的辛苦钱,这些收获成就了我人生的第一桶金!由此感悟,因此下海,社会造人!1985年,我辞去待遇优厚的事业单位工作,丢掉当时引以为豪的铁饭碗,自己和丈夫于彭城一起开始走上闯荡属于自己精彩人生的步伐。

我们夫妻二人在自己创业想象中构思属于自己的未来蓝图。想是相对容易的,做起来可不是一回事。失败过、痛苦过。有过无助时的沮丧,有过身无分文时的无奈,有过失败时的情绪失控。失败曾打得我们片体鳞伤、甚至有退缩的念头。但夫妻共同勾画的创业美好愿景在等待着我们去打拼才能实现。奔着这个坚定信念,我们没有绝望,更没有等、靠、要,而是从一次次的摔倒中找出事业成功的钥匙和密码。

一次偶然的机会,经父亲一位世交朋友的点拨引导,使我们夫妻俩兴奋异常、茅塞顿开!借徐工集团的实力和在全国的影响力,采取攀龙附凤战术,运用自己灵活机动的机制活力,利用自己辛苦挣来的第一桶金,研究市场,寻找商机,在徐工集团触及到的全国各地开设属于自己的工程机械配件营销网点,从汽车起重机配件销售做起,打造自己品牌,树立诚信形象,经过我们夫妻二人30多年的打拼奋斗,从一开始名不见经传的小打小闹,发展到目前在全国主要大城市设立26个起重机配件及工程机械配件经销办事处,成为全国最大的汽车起重机配件经销商。从配件价格、规格、时效、维修、售后跟踪服务等综合软实力上做文章,我们采用先进技术手段,在各个主要工程机械配件上安装质量跟踪芯片,实时了解产品质量信息、产品疲劳程度和售后跟踪服务。我们要求凡是配件经销处负责人,必须熟知组装整台工程机械所需要的一千多个零配件的名称及用途后才能担此重任,哪怕一个螺丝的规格型号也要求驻点负责人谙熟于心,服务细到至微才能深得人心,做到尽心敬业直至努力到无能为力,事业成功的天窗才能为我们打开。我们夫妻俩做工程机械配件销售井井有条,步步到位,甚至超越了国有工程集团的服务节奏,得到全国各地客户的认可和信赖。世界工厂的中国,到处是开发和建设的工地,借此强劲吹来的东风,我们夫妻俩工程机械配件生意蓬勃迅猛发展,人员扩编,管理跟进,实力剧增。在我们夫妻俩财富急剧膨胀的同时,还培育出46位拥有资产过百万的各地销售工程机械配件精英,这些小老板又在自己企业发展的同时带动了一批人创业致富。我们夫妇二人找对了适合自己的财富路,成就了我们夫妻俩事业的辉煌!

二是创业创新无止境,投资扩建视野宽。为了效益更稳更高更快的得到提升,利用原始积累进一步壮大实业基础,我们加快创业创新步伐,投资6000万元成立了专业生产工程机械及配件的工厂,进行产业、产品和企业转型升级,把过去买、卖配件经营模式变成生产、销售配件经营模式,业务增强增大了,利润的空间就更多了。在如今经济新常态下,创业创新驱动发展是我们的必由之路,新建已成规模的一百五十亩工业园,花团锦簇,郁郁葱葱,标准厂房,气派非凡,就是我们夫妻俩人进一步创业创新,做大做强实体经济故事的延续。

目前新工厂安置就业人员700多人,每年上缴税收300多万。先后与北汽福田、徐州希格威、常州新瑞、山西太原、南京晨光等国内大型工程机械企业配套生产,产品远销新加坡、巴西、英国等地。由于产品质量好、服务优,赢得了国内外客户的良好信誉。目前是徐州市民营工程机械最大的、最具发展前景的企业。

任何人事业的成功都不是偶然的,都是一个不断闯关,饱受痛苦煎熬、失败折磨和喜悦收获的过程。我同样也不例外,我的事业成功是我抓铁有痕,踏石留印的敬业精神感召换来的,是我英雄般创业气概洒下汗水的结晶。每每夜深人静的时候,我屋内的灯光仍是闪烁着的,我在思考着今天的事干完了没有?还有哪些事要改进?明天还有哪些事要做?安排谁去做最合适?哪怕是脑海中一闪念出现的工作事项或解决问题症结的办法途径,我都会一股碌地爬起来,立刻记录下灵感的思绪。随手翻开我的记事本和手机微信、短信、信箱、微博,密密麻麻记录着繁琐的工作安排和我为事业耗费的心路历程,我的成功和企业发展紧密联系在一起,是一个不断创新发展思路企业转型升级不断壮大的过程;是一个个人成功致富带动部分人共同富裕的过程;也是一个付出辛勤、汗水、智慧、饱尝创业失败、奋斗、再失败、再奋斗、经历了艰难困苦最终取得巨大成功的过程。

三是拓展业务空间,实现银企双赢。近几年来,受宏观政策调控的影响,徐州市多数小微企业都面临着资金困难。在目前纷繁复杂的经济大背景下,经济下行压力加大态势、融资难、融资贵、劳动力成本高、产能相对过剩等困难局面一时还难以打开。为了帮助企业渡过难关,20116月,我联合几位民营企业家成立了江苏银河汇租赁有限公司。公司以全新的营销理念、机制,为企业提供灵活的融资租赁方案,及时解决企业一次性投入过高、产品周期过长的困扰。同时,公司还在工程机械领域开展大量的租赁业务,并形成众多富有特色的融资租赁模式,为加快工程机械设备的流通和承租单位的技术改造作出了重要贡献。为经营好担保公司,我不断探索,不断创新,组织了50多次商业银行与有贷款意向的企业参加的座谈会,有6家银行、600多家企业参加了“银企面对面,共破融资难”的见面会,先后帮助178多家小微企业在银行融资5.6亿元。成为徐州市遵纪守法、讲诚信、重合同、守信用、敢担当的最令人钦佩的担保公司,受到了市政府、金融界、企业界高度好评。

四是兼并国有商业公司,实现多业并举同生共赢。2011218日,是徐州市煤矿商业有限公司并入银河汇的标志。我们共投入1500多万元,打包收购了老国有企业煤矿商业公司,老公司在方圆几百公里内,下辖16家基层商店,管理难度较大。我代表收购方江苏银河汇担保有限公司,就收购事宜作出六点承诺、过渡期安排及并入银河汇后撇开国有企业的经营模式和管理理念,大踏步的融入民企管理方式、方法及操作企业改造升级的愿景规划。为此,收购方银河汇做了全面、细致、周密的安排部署,宣读了人、财、物的移交办法和业务、管理制度的衔接方式,适时圆满地完成了对该公司全面接管工作。

在煤矿商业有限公司归并银河汇后四年来的今天,我们看到的是公司发生了实质性的蜕变,在这个痛苦、挣扎、汗水、喜悦过程中,员工们经受了思想洗礼和实践锻炼,公司从国有阶段、股份制、经理人到民营的各经营阶段转换中,获得了脱胎换骨式的重生,取得了前所未有的成绩。在这方面,我感触良多,深知改造一个老旧体制下的国有企业需要付出的呕心沥血和重金代价。

首先要度过职工思想震荡的磨合期。煤矿商业公司是个有着辉煌过去和做出过巨大历史贡献的国有老企业。在职工确认公司被收购以后,企业命运的变迁就涉及方方面面人的利益及他(她)们的情感寄托,尤其对在职员工心灵的震颤是强烈的,甚至是颠覆式的。在过渡初期,职工们无奈、彷徨、无助,甚至有不少抵触情绪弥漫整个公司。在这非常关键时刻,在我和风细雨的安慰和无微不至的关怀照顾下,做好职工思想疏导,强推蓝图管理理念,在相互交流的试探磨合中,了解各自的工作环境、业务流程、业态状况,不但是习惯上的磨合,更是人生观念、工作作风的碰撞。员工们的怀疑和彷徨情绪有了消退迹象,逐步逐步地适应了公司过渡期的变化,这是银河汇成功收购的典范。

其次是强力推进现代例会管理模式我们民营管理方式介入以后,以强力推进例会制度为抓手,切实改变工作模式和思想作风,人尽其才,物尽其用,协调统一,共同作战。四年来,经济效益指标持续向好,企业提档转型升级步伐加快,改变落后面貌成效巨大,各项工作完成良好,效率高于预期,效果好于预期,我硬是把一个四分五裂濒临破产的40多年的老国有企业改造成为具有其生命活力的新企业,枯木逢春,把公司引上了蓬勃发展健康向上的康庄大道。

五是精心培育企业文化,滋养员工心灵。如何凝聚全体员工的人心,树立企业形象,让企业具有绵绵不断的核心竞争力和综合竞争力是每个企业家面临的课题,具备包容开明开放的企业文化也是企业的软实力之一。   

每年春夏旅游季节,我及时安排,组织职工集体到青岛、南京、池州、窑湾、吕梁等全国各地旅游,职工身心得到难得放松的同时,也给这个公司增加了集体荣誉感,职工有家的归属感,油然而生温暖的力量让每个员工为企业去打拼、去努力、去奋斗,也是让员工们融入企业,融入大家庭的举措之一,大家都是企业的一份子,潜移默化中增强了职工对企业认同感。

无论是在每周例会上或职工大会上,我总是苦口婆心的利用一些名人、名句、名典故,并现身说法,加强员工思想教育,把思想统一到对企业的认同上来,这样才能统一认识、凝聚人心、汇聚能量,企业的稳定、壮大和发展才有希望和可能。

我们夫妻共创业同甘苦,给员工们树立了学习的榜样。我们十分重视企业文化培养,从创立企业至今,从来没有拖欠过员工工资,从来没有发生过劳资纠纷,因为经历多年的培育、锻造形成了企业员工共同认可的企业文化:爱岗敬业,诚信友善。我常常说:在企业里年轻的员工们都是我们的兄弟姐妹,大家团结友爱亲如一家,年龄大的员工就是我们的长辈,就要时刻尊重他们,企业就要特别另外安排适合他们的伙食。厂里有一位快70岁的工程师,,每天都车接车送。在这样和谐的氛围中,充分调动了各方面工作的积极性和能动性,汇聚了企业的正能量。产品品质是一家企业的根本,而员工素质则是产品品质的保证。

六是响应创新驱动快发展,成功永远在路上。今年的“两会”刚结束不久,李克强总理“实施创新驱动发展的战略”的讲话犹在耳边响起,我们应该想到更多的新兴业态、新兴产业需要我们企业去开疆拓土,每个制造型的企业都有义务托起“中国制造2025”宏伟蓝图的重担,不占领当今技术的制高点,要实现这样的中国梦就是一句空谈。因此,我将带领徐州彭城重型机械有限公司,勇当敢想敢试的先锋,脚踏实地,继续走创新创业驱动发展的战略不动摇,下一步我们要力争在军工生产中占有一席之地,创出自己高端装备制造的军品品牌,为中国军人打出军威出一份力;我们将在光伏发电产业链中置业发展,留住蓝天碧水,小河绕村庄的美景,带领新能源产业走向更高层次和更深领域;我们还想在高新科技领域融入更多精力和关注,我们企业有意愿、有能力,无论是硬件设施还是软件配备上,都能担当科技成果转化的通道,补短板,聚靶心,准发力,释放创新活力,确保成为新技术转化的标准孵化器和策动力,力促我们企业成为智能转型升级高新科技企业的典范,把我们徐州制造业打造成科技含量高、市场应变能力强、持续发展壮大的企业集团,向打造全球级品牌进发,向“世界工程机械之都”迈进!

各位领导、同志们、朋友们、企业家同仁们,新征程的号角已经吹响,让我们共同携起努力,应对新常态,创新谋发展,愿成功的事业在我们手中世代相传,祖国的未来一定更加繁荣昌盛,更加欣欣向荣!

 

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